Internet

Ausblick Online-Marketing 2019

Es tut sich viel im Online-Marketing, und es ist wichtig, am Ball zu bleiben. Die neuesten Inputs erhielten wir bei der vergangenen Internet-Briefing-Konferenz. Wir nutzen solche Veranstaltungen, um unser Wissen aktuell zu halten, einen aktiven Austausch mit Partnern zu führen sowie Networking zu betreiben. Eine Zusammenfassung von unserem Berater Marcel Vogel.

Carole Gächter und Daniel Niklaus von Internet-Briefing begrüssten nach Kaffee und Gipfeli die Gäste und stellten gleich den ersten Referenten vor.

Online-Marketing: Standortbestimmung und Potenzial

Dr. Darius Zumstein zeigte in seinem Referat anhand einer schweizweit durchgeführten Studie auf, wo die Schweiz bezüglich Online-Marketing steht und wo das Potenzial noch nicht ausgeschöpft wird. An der Studie hatten 450 Personen teilgenommen, davon 66 der Top 100 Online-Händler. Sie wurden zu den wichtigsten Marketinginstrumenten, Bestell- und Vertriebskanälen sowie zu ihren Services befragt. Die wichtigsten Instrumente sind SEO und SEA. Der Handel im Internet bedarf eben der Online-Vermarktung. Ohne diese werden die Online-Angebote nicht gefunden.

Wir stecken in einer digitalen Übergangsphase. Menschen verändern sich unterschiedlich schnell. Trotz der immer schneller fortschreitenden Digitalisierung wird der Fax noch rege genutzt. Gerade aus Arztpraxen oder aus der Industrie ist er offenbar (noch) nicht wegzudenken. Obwohl ein Shop online verfügbar ist, kommen viele Bestellungen via E-Mail und Telefon zu den Händlern.

Und wie steht es um Chatbots? Gemäss Darius Zumstein stecken diese noch in den Kinderschuhen. Heute dienen sie vor allem der verbesserten Suchfunktion. Die Akzeptanz ist hoch, viele Unternehmen forcieren die Entwicklung. Die Technologie wird z. B. von Facebook vorangetrieben.

E-Commerce wächst stetig. Händler können durch einen Online-Shop ihr Sortiment vergrössern, da der Shop günstiger ist als zusätzliche Ladenfläche. Beträchtliche Arbeit muss in die Qualität der Daten investiert werden. Stimmt die Qualität, dann ist auch E-Commerce keine so grosse Herausforderung mehr.

Marketing Automation: vom Buzzword zum Erfolgsrezept

Alle sprechen davon, nur wenige in der Schweiz tun es: Marketing Automation. Maya Reinshagen zeigte uns, was das bedeutet und wie sich das Konzept erfolgreich nutzen lässt. 

Fehlendes Know-how, begrenzte Ressourcen und die Fokussierung auf andere Marketingbereiche sind die Hauptgründe, warum Marketing Automation nicht eingesetzt wird. Vielen fehlt eine Strategie, oder sie wissen nicht, wo sie beginnen sollen. Das ist schade, denn Marketing Automation bringt eine enorme Zeitersparnis, generiert Leads, und man verdient im Endeffekt mehr Geld.

marketing-automation.jpg

Marketing Automation einfach erklärt

Welche Voraussetzungen müssen gegeben sein, und welche Resultate dürfen erwartet werden? Zu Beginn ist eine Analyse wichtig, inkl. der Möglichkeiten, wo automatisiert werden kann. Je nach Umfang der Automation lassen sich dann die Umsetzungsschritte definieren. Als minimales Setup empfiehlt Maya Reinshagen:

  1. Hochwertige Daten als Voraussetzung
  2. Managementteam mit Projekttreibern
  3. Datenintegration herstellen
  4. Inhalte bereitstellen
  5. Bereitschaft für Change Management
  6. Technologie
  7. Fähiges Team

Micro-Moments-Optimierung für die neuen Trends

Nach einer kurzweiligen Kaffeepause führte uns Walter Schärer durch das Thema der Beurteilung von modernem Nutzerverhalten. Eine Google-Idee mit Namen Micro-Moments. Es geht darum, Content zur richtigen Zeit am richtigen Ort und im richtigen Format auszuspielen. Denn Content soll nicht nur gefunden, sondern auch gelesen werden.

Google teilt die Micro-Moments ein in I-Want-To-Know-Moments, I-Want-To-Go-Moments, I-Want-To-Do-Moments und I-Want-To-Buy-Moments. Man versucht sich vorzustellen, welche Fragen sich der Suchende aktuell gerade stellt und was ihn beschäftigt. Online-Marketer strukturieren die Suchinhalte nach diesen Moments, um jedem Suchenden in seiner aktuellen Situation genau den richtigen Inhalt zur Verfügung zu stellen. Man strukturiert also nicht mehr klassisch nach Personas, sondern nach Micro-Moments.

Was ändert in den nächsten 10 Jahren? Falsche Frage. Richtig lautet sie: Was ändert NICHT in den nächsten 10 Jahren? – Jeff Bezos

Vor allem bei Voice-Search geht es nicht mehr nur um Informationen, auch Emotionen sind ein grosses Thema. Und da helfen Micro-Moments. Emotionen werden in Anbetracht des Google-Patents Augmentation-of-Communications-with-Emotional-Data zu einem neuen Rankingfaktor und somit messbar.

Technologien

Viele weitere neue Technologien sind im Vormarsch, wie z. B. Face-Tracking, Eye-Tracking, Biometrische Sensoren, Mikrofone oder Infrarot.

The Rise of AI-Marketing

Alex Mari ist AI-Marketing-Researcher am Lehrstuhl für Marketing und Marktforschung der Universität Zürich. AI (Artificial Intelligence, künstliche Intelligenz) verspricht, dass Marketing effizienter und menschlicher wird. Marketingfachleute erforschen nun die Möglichkeiten und die Grenzen der angewandten AI- und Machine-Learning-Techniken.

Das zeigt sich bereits in vielen Funktionsbereichen des digitalen Marketings: von Social Media bis zu Paid Media. Überall sind intelligente Algorithmen integriert, mit denen Marketingfachleute strategische Prozesse über die gesamte Customer-Journey automatisieren, optimieren und erweitern können. 

buzzwords-ai.jpg

Noch geistern viele Buzzwords herum…

Alex Mari stellte verschiedene Tools für die Kampagnenautomatisierung und Marketing-Performance vor. Grundsätzlich läuft der Prozess in drei Schritten ab:

  1. Automation: Gemeinsamkeiten der User werden aufgespürt und für Verkäufe genutzt (z.B. Wer dieses Produkt gekauft hat, hat auch jenes Produkt gekauft.)
  2. Optimierung: Optimierung der Suchanfragen, des Inhaltes, des Personals (Bots), hin zum Convenient-Shopping
  3. Erweiterung: Maschinen können die menschliche Leistung erheblich steigern. Stichwort: Next-Best-Action, was braucht der Kunde als Nächstes?

Alex Mari rät, möglichst bald mit der Thematik zu starten. Wer einmal im Prozess ist, wird von Mitbewerbern nur schwer einholbar sein.

Das Neuste aus dem Google-Suchmaschinenmarketing

Manuel Evangelista startete mit einem Zitat von Larry Page (Google Co-Founder) aus dem Jahr 2003: «Die perfekte Suchmaschine versteht genau, was man wissen will und liefert ebenso genau das gewünschte Ergebnis.» Und genau das ist auch heute noch der Anspruch.

Von den ungefähr 3,6 Milliarden Suchanfragen pro Tag weltweit werden bereits 60% von einem Mobile Device aus gemacht. Voice-Search ist mit 20% schon sehr relevant, und das wird sich (mit Alexa und Siri) noch steigern.

Google wertet 70 Millionen Signale innerhalb von 100 Millisekunden aus. Diese Signale helfen Google, die richtigen Personen für eine Anzeige zu identifizieren.

Das Smartphone hat unser Leben revolutioniert. Wir entsperren unser Smartphone ca. 150-mal am Tag. Wir werden immer fauler, und gleichzeitig neugieriger. Wir erwarten, dass die Suchmaschine, auch mit der Eingabe von nur ganz wenigen Wörtern, unsere Frage versteht. AI hilft, die komplexe Umgebung besser zu bedienen. Wenn wir z. B. nach Café suchen, wollen wir dann das nächstgelegene Café angezeigt haben, oder möchten wir wissen, wie Kaffee hergestellt wird?

Verhalten und Bedürfnisse können innerhalb von Zielgruppen stark variieren (Ozzy Osbourne und Prinz Charles fallen in die gleiche Persona-Gruppe). Da kommen die bereits erwähnten Micro-Moments zum Zug.

Manuel Evangelista zeigte uns diverse weitere Werbemöglichkeiten, die Google bietet: Responsive Display Ads, Smart Display Campaign, Smart Shopping Campaign, Response Search Ads (Google stellt aus Anzeigen-Assets Anzeigen für verschiedene Zielgruppen automatisch zusammen).

Weiter im Vormarsch ist Video. Bewegte Bilder sind auch ein guter Touchpoint für Interaktionen (das Kommentieren von Videos). Manuel Evangelista zeigte uns einige Möglichkeiten, wie man in Videos Werbung schaltet.

Was kommt also nach Voice-Search? Visual Search! Dabei klickt man in Videos auf ein Produkt, und landet direkt im Online-Shop, wo man das Produkt bestellen kann. Es bleibt spannend.

Video Marketing – How to in 2019

Es geht Schlag auf Schlag weiter mit Timo Wäschle. Warum konsumieren wir Videos? Meist lässt sich der Grund in eine der vier Kategorien einteilen und entspricht einem Bedürfnis nach:

  • persönlicher Identität: Orientierung, Lernen, Wissen, Weisheit
  • Integration: Bestätigung, Selbstfindung, Spiegelung
  • Interaktion: Zugehörigkeit, Gesprächsgrundlage
  • Unterhaltung: Eskapismus, Zeit füllen, Entlastung
Content Radar

Video-Produzenten sollten sich fragen: Welche Kategorie möchte ich bedienen? Was möchte ich auslösen?

Denn wie gut ein Video beim Betrachter ankommt, ergibt sich aus den Gleichungen: Relevanz = situationsbezogene Wichtigkeit und Relevanz = Resonanz. Also: Je mehr ich in der Situation des Betrachters gerade wichtig bin, desto mehr Resonanz werde ich haben.

Timo Wäschle impfte uns auch die Wichtigkeit ein, immer alle Formate bereits vor der Produktion zu berücksichtigen. Wenn man nicht darauf achtet, können Videos, die im Landscape-Modus gut aussehen, im Porträt- oder im Square-Modus ihre Wirksamkeit völlig verlieren.

Als Trends sieht Timo Wäschle

  • 360-Grad-Video vor allem für Hotel, Gastro usw.
  • Livestream inkl. E-Learning und Webinars
  • Serien, Longform

Und wie viel Budget braucht man für ein gutes Video? Das ist vergleichbar mit einem Autokauf. Will man einen Mittelklassewagen, bezahlt man einen Mittelklassewagen. Möchte man einen Sportwagen, bezahlt einen Sportwagen. Oder als Schlusswort auf Englisch: You get what you pay.

Influencer-Marketing – Zahlen, Cases und Trends 2019

Für Tanja Herrmann ist Influencer-Marketing nichts anderes als auf Performance ausgerichtetes, digitales Content-Marketing. Die Hauptthemen sind Reisetipps, Produktetests und politische Statements. Tanja Herrmann präsentierte Zahlen zur Mediennutzung. TV und Radio werden gegenüber den einzelnen Social-Media-Kanälen noch am meisten genutzt. Zählt man jedoch alle Social Media zusammen, ist die Zahl grösser als die von TV und Radio.

Zeitversetztes Fernsehen und Adblocker auf Websites senken den Werbekonsum und darum die Werbeeinnahmen. Das kann auf Social-Media noch umgangen werden und macht diesen Werbekanal deshalb interessant. Zudem werden Empfehlungen von Influencern als glaubwürdig eingestuft.

Influencer-Marketing kann nur den Prozess anstossen. Auch wenn die Posts von Influencern vordergründig sehr einfach und spontan wirken, der ganze Prozess zu einer Geschichte muss durchgängig sein und funktionieren. Sonst nützt das beste Influencer-Marketing nichts. Weder dem Influencer, noch der beworbenen Firma. 

Beispiele aus den Bereichen FMCG (Fast Moving Consumer Goods), Tourismus, Finance, Health und NGO zeigen, wie vielfältig Influencer-Marketing eingesetzt werden kann und wie kreativ einzelne Kampagnen umgesetzt sind. Tendenziell spürt Tanja Hermann, dass die Budgets zunehmen und Influencer-Marketing stärker in die Gesamtkommunikation integriert wird. Viele starten einen Versuch mit einem bescheidenen Budget und geben, wenn die Kampagne erfolgreich war, mehr Budget frei. Sogenannte Micro-Influencer ermöglichen auch Nischenthemen einen Einstieg ins Influencer-Marketing. Jedoch muss die Brand-Safety (stimmt denn wirklich alles, was der Influencer über mein Produkt erzählt) in jedem Fall beachtet werden, da sonst ein Imageschaden entstehen kann.

 

Sie möchten vertieft mit uns über diese Themen diskutieren und mit einer der Möglichkeiten Ihr Online-Marketing optimieren? Gerne beraten wir Sie bei einem individuellen Gespräch.

Kommentar verfassen

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden /  Ändern )

Google Foto

Du kommentierst mit Deinem Google-Konto. Abmelden /  Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden /  Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden /  Ändern )

Verbinde mit %s